Resposta direta: o Google está transformando as campanhas de pesquisa. Os anúncios dinâmicos de pesquisa, conhecidos como DSA, serão incorporados ao AI Max, uma camada de automação que amplia termos, escolhe páginas do site e adapta anúncios com inteligência artificial. Para empresas B2B, isso pode aumentar o alcance, mas também gastar orçamento em pesquisas genéricas se a conta não tiver controles, rastreamento e páginas bem estruturadas.

O Google informou que a migração começou em 2026 e que as campanhas DSA deixarão de existir como formato independente em fevereiro de 2027. Isso não significa que você deve ativar toda automação agora. Significa que precisa preparar sua estrutura antes que a mudança seja obrigatória.

O que era o DSA e por que ele funcionava no B2B

No anúncio dinâmico de pesquisa, o Google analisava o conteúdo do site e criava anúncios conforme a busca. Uma indústria com centenas de produtos podia capturar pesquisas específicas sem construir manualmente um grupo para cada item.

Exemplo: um distribuidor de cosméticos talvez não tenha criado a palavra-chave “máscara reconstrutora profissional para distribuidor”. Se essa expressão aparecesse no site, o DSA poderia identificar a relação, escolher a página correta e gerar o título do anúncio.

Isso era útil para a chamada cauda longa: buscas mais específicas, com menor volume, mas maior intenção. O risco sempre existiu. Quando o site tinha páginas confusas ou palavras amplas, o Google também encontrava tráfego ruim.

O que é o AI Max do Google Ads

O AI Max não é uma campanha separada. É um conjunto de recursos de inteligência artificial aplicado às campanhas de pesquisa. Ele combina três movimentos:

1. Expansão dos termos de busca. A plataforma procura consultas relacionadas à intenção do usuário, mesmo quando não correspondem exatamente às palavras-chave cadastradas.
2. Personalização do texto. Títulos e descrições podem ser adaptados com base na pesquisa e no conteúdo do site.
3. Escolha da URL final. O Google pode direcionar a pessoa para a página que considera mais relevante, em vez de usar sempre a URL definida no anúncio.

Segundo o Google, anunciantes que ativam o AI Max podem obter, em média, 7% mais conversões ou valor de conversão com custo semelhante. A média, porém, mistura e-commerce, serviços locais e operações B2B. Ela não substitui a análise do seu negócio.

O que muda para uma empresa que vende B2B

Mais alcance sobre pesquisas que você ainda não mapeou

O ganho mais evidente é descobrir novas formas de pesquisa. Compradores industriais nem sempre usam o nome técnico esperado. A IA pode relacionar problema, aplicação e categoria e encontrar oportunidades que uma lista manual não capturaria.

Menos controle direto sobre as palavras-chave

A mesma expansão que encontra oportunidade também pode trazer volume sem qualidade. Uma empresa que vende somente para distribuidores pode atrair consumidor final. Uma indústria que atende pedidos mínimos de R$ 10 mil pode receber pessoas buscando uma unidade.

No B2B, o lead errado não custa apenas mídia. Custa tempo do comercial.

O site passa a influenciar ainda mais a campanha

Se o Google usa o conteúdo do site para entender oferta, criar anúncios e escolher páginas, um site genérico se torna um problema de mídia. Páginas que misturam público profissional e consumidor final confundem a automação.

A organização recomendada é simples: uma página por solução, público e intenção. Título claro, descrição objetiva, região atendida, pedido mínimo e CTA específico.

O rastreamento deixa de ser opcional

A IA aprende com o evento que você envia. Se a conversão é apenas “formulário preenchido”, ela procura pessoas propensas a preencher formulários. Se a conta devolve o sinal de “reunião qualificada” ou “contrato fechado”, ela aprende com resultado comercial.

Regra prática: quanto mais liberdade você entrega ao algoritmo, melhor precisa ser o sinal de qualidade devolvido pelo seu CRM.

Os principais riscos do AI Max no B2B

• Atrair consumidor final quando a empresa vende somente no atacado.
• Direcionar tráfego para uma página institucional sem oferta ou CTA.
• Usar termos relacionados, mas comercialmente irrelevantes.
• Criar promessas que não representam corretamente condições, prazos ou território.
• Otimizar para lead barato, e não para oportunidade qualificada.
• Misturar pesquisas de marca com aquisição e apresentar um resultado artificialmente positivo.

Esses riscos não tornam o AI Max ruim. Eles tornam a governança necessária.

Checklist antes de ativar ou migrar

1. Organize as páginas do site

Cada campanha precisa ter páginas claras. Informe para quem é a solução, o problema resolvido, diferenciais, região, condições comerciais e próximo passo.

2. Revise as conversões

Separe microconversões de resultados reais. Clique no WhatsApp não deveria ter o mesmo peso de uma reunião confirmada.

3. Conecte CRM e conversões offline

Envie de volta ao Google quais leads viraram oportunidades e vendas. Sem isso, a automação enxerga somente o começo do funil.

4. Crie exclusões de marca

Separe pesquisas pelo nome da empresa das campanhas de aquisição. Assim você sabe quanto está pagando para gerar demanda nova.

5. Construa uma lista robusta de palavras negativas

Inclua termos como “grátis”, “curso”, “vaga”, “salário”, “usado” e “varejo” quando não fizerem sentido. Adicione também categorias e regiões que a empresa não atende.

6. Controle as URLs permitidas

Não deixe páginas de suporte, política, carreiras ou conteúdos sem intenção comercial receberem mídia.

7. Acompanhe os termos de pesquisa

Nas primeiras semanas, revise termos com frequência maior. Automação não é campanha abandonada; é campanha gerida por exceção e qualidade de dado.

8. Rode um teste controlado

Separe parte da verba e compare o AI Max com a estrutura atual. Avalie custo por oportunidade, taxa de reunião e receita, não apenas conversões do painel.

Uma estrutura recomendada para indústrias e distribuidoras

Em vez de uma campanha única com todos os produtos, organize por intenção:

• Marca: protege pesquisas pelo nome da empresa.
• Categoria principal: captura quem sabe o que quer comprar.
• Problema ou aplicação: atende quem pesquisa uma necessidade.
• Concorrentes: somente quando houver estratégia e margem.
• AI Max controlado: explora novas buscas com orçamento limitado.

Essa separação permite entender de onde a oportunidade veio e quais partes podem ganhar mais investimento.

Preciso migrar agora?

Não necessariamente. Se a campanha atual funciona, não faça uma mudança total apenas por novidade. Use 2026 para testar, corrigir o site e estruturar dados. O prazo final de fevereiro de 2027 não deveria encontrar sua empresa sem preparação.

A pior decisão é esperar a migração automática com um site desorganizado, conversões erradas e nenhuma integração comercial.

Perguntas frequentes

O AI Max substitui o gestor de tráfego?
Não. Ele executa combinações e decisões em escala. A estratégia, os critérios de qualidade, as exclusões, o orçamento e a leitura do negócio continuam humanos.

O AI Max serve para geração de leads B2B?
Sim, desde que exista volume de dados e retorno das etapas do CRM. Sem sinal de lead qualificado, tende a priorizar volume barato.

Vou perder minhas palavras-chave?
Não imediatamente. As palavras continuam importantes como direção e controle. O que muda é a capacidade do Google de alcançar buscas além da correspondência tradicional.

Quanto tempo devo testar?
Use pelo menos quatro a seis semanas, sem alterar a campanha diariamente. Compare custo por oportunidade e venda com um período equivalente.

Um site pequeno pode usar AI Max?
Pode, mas páginas fracas limitam o sistema. Se o site tem apenas uma home genérica, primeiro organize conteúdo e conversão.

Conclusão

O fim do DSA não é apenas uma troca de nome. É a consolidação de um Google Ads mais automatizado, no qual o site, os dados do CRM e a qualidade do rastreamento determinam o resultado.

Para operações B2B, a oportunidade é encontrar buscas que antes passavam despercebidas. O risco é pagar por volume sem valor comercial. A diferença entre os dois cenários não está no botão do AI Max. Está na estrutura que você construiu antes de ativá-lo.

Sua conta está preparada para o AI Max?
A Bach Ads analisa campanhas, termos, páginas e rastreamento e mostra onde a automação pode crescer — e onde precisa de controle.